اطلاعات این گزارش از اتاق خبر دیوار، با اتکا به داده‌های خوداظهاری کاربران در سال ۱۴۰۳ (در زمان حذف آگهی)، به بررسی نرخ موفقیت فروش و شناسایی کالاهای پیشتاز در دسته‌های کالایی دیوار می‌پردازد. تا انتهای این گزارش از اتاق خبر دیوار همراه ما باشید.
نقشه موفقیت فروش کالا در دیوار
داده‌های دیوار در سال گذشته نشان می‌دهد در بیشتر استان‌های کشور کالاهای مرتبط با دسته «سرگرمی و فراغت» با فروش بهتری مواجه شدند. در این میان استان‌های هرمزگان، بوشهر و سیستان و بلوچستان نسبت به میانگین کشوری بیشترین نرخ فروش را داشتند. این در حالی است که در استان‌های تهران، کردستان، البرز، گیلان، آذربایجان‌شرقی، اصفهان و مازندران نیز «کالای دیجیتال» بالاترین نرخ فروش را به خود اختصاص دادند و در فروش این نوع محصولات از سایر استان‌ها سبقت گرفتند.
پرفروش‌ترین کالاهای هر دسته در دیوار
بررسی خوداظهاری کاربران در سال ۱۴۰۳ نشان داد که در میان دسته‌های کالایی در سراسر کشور، برخی اقلام با نرخ فروش بالاتر و استقبال بیشتر از سوی خریداران همراه بودند. در ادامه، به بررسی دقیق‌تر پرفروش‌ترین کالاها در هر یک از این دسته‌ها در سال گذشته می‌پردازیم:
قهرمانان بی‌رقیب بازار دیجیتال
در دسته کالای دیجیتال، «تلویزیون و پروژکتور» دسته‌ای است که بیشترین نرخ فروش موفق در دیوار را به خود اختصاص داد. در رتبه بعدی «موبایل» قرار گرفت و «مودم و تجهیزات شبکه» نیز با نرخ فروش نسبتا نزدیک، در رتبه سوم ایستاد.
کدام موبایل‌ها راحت‌تر در دیوار فروخته می‌شوند؟
بررسی داده‌های دیوار نشان می‌دهد که گوشی‌های سامسونگ با بیشترین نرخ موفقیت فروش در صدر قرار گرفتند. گوشی‌های هواوی، جی‌پلاس و شیائومی نیز با اختلاف کمی در رتبه‌های بعدی جای گرفتند. این وضعیت ممکن است به محبوبیت، دسترسی گسترده و قیمت‌های اقتصادی این برندها مرتبط باشد.
در مقابل، گوشی آیفون با وجود شناخته‌شده بودن در سطح جهانی، در دیوار نرخ فروش کمتری نسبت به برندهای پرفروش داشت. این تفاوت می‌تواند ناشی از قیمت بالاتر، یا حجم محدودتر مشتریان بالقوه باشد.
لپ‌تاپ و تبلت؛ کدام برندها شانس فروش بیشتری دارند؟
در بازار لپ‌تاپ، برند سونی بیشترین نرخ موفقیت فروش را داشته است. پس از آن، برندهای ایسوس، ایسر و کامپک با اختلافی نه‌چندان زیاد قرار داشتند. فروش لپ‌تاپ‌های اپل عملکردی مشابه میانگین نرخ فروش کلیه برندهای لپ‌تاپ داشته است، در حالی‌که مایکروسافت و اچ‌پی کمترین سهم در مقایسه با میانگین نرخ فروش موفق برندها داشتند.
در میان تبلت‌ها، برند MSI با نرخ فروش بالاتر از سایرین در رتبه نخست قرار داشت. تبلت‌های شیائومی، ZTE و ایسر نیز به‌طور نسبی با استقبال خوبی مواجه بودند. در این میان، آگهی‌های مربوط به آیپد با فاصله کم نسبت به ایسر قرار گرفته که احتمالا به قیمت بالاتر این محصولات مرتبط باشد.
پرفروش‌های سرگرمی و فراغت در دیوار
بلیت ورزشی با بالاترین نرخ موفقیت در دسته سرگرمی و فراغت پیشتاز بود و پس از آن درام و پرکاشن در آلات موسیقی، جزو کالاهای پرفروش این دسته قرار گرفت.
پرفروش‌های دسته خانه و آشپزخانه
موکت، لوازم سرویس بهداشتی، پنکه و تصفیه کننده‌کننده هوا در دسته خانه و آشپزخانه با نرخ موفقیت فروش حدود دو برابر میانگین این دسته، پیشتاز آگهی‌های این دسته بودند.
محبوب‌ترین انتخاب کاربران در وسایل شخصی
در دسته وسایل شخصی، کالاهای مرتبط با نوزاد و کودک بیشترین خریدار را داشتند. «کالسکه و لوازم جانبی» و «تخت و صندلی بچه» با نرخ فروش موفق حدود دوبرابری میانگین این دسته، رقابت نزدیکی با هم داشتند. اما «اسباب‌بازی بچه» با نرخ فروشی حدود ۶۵ درصدی، در صدر فروش موفق این دسته قرار گرفت.
سریع‌ترین فروش‌ها در دیوار؛ کدام کالاها زودتر مشتری پیدا می‌کنند؟
بررسی میانگین زمان فروش کالاها در دیوار نشان می‌دهد که برخی اقلام، به‌ویژه آن‌هایی که تقاضای بالایی دارند و قیمت‌گذاری‌شان در بازار شفاف‌تر است، معمولا در مدت زمان کوتاه‌تری به فروش می‌رسند. البته این روند می‌تواند تحت‌تاثیر عواملی مانند فصل، سطح رقابت در هر دسته کالایی و وضعیت فنی یا ظاهری کالا نیز تغییر کند. در جدول زیر، کالاها به ترتیب سرعت فروش بیان شده است:
به‌طورکلی می‌توان گفت نرخ فروش موفق و زمان لازم برای پیدا کردن مشتری، تنها به نوع کالا یا دسته‌بندی آن وابسته نیست؛ بلکه رفتار آگهی‌گذارها نیز نقش مهمی در این روند ایفا می‌کند. معمولا کاربران عادی یک کالا برای فروش ارائه می‌کنند و پس از انجام معامله، آگهی خود را حذف می‌کنند. بر همین اساس مدت زمان فعال بودن آگهی آن‌ها کوتاه‌تر است و آمار مربوط به فروش موفق دقیق‌تر ثبت می‌شود.
اما فروشگاه‌ها که برای دیده‌شدن آگهی خود هزینه پرداخت کرده‌اند، تلاش می‌کنند از تمام فرصت فعال بودن آگهی بهره ببرند و حتی با نردبان‌کردن‌های مکرر، این بازه را افزایش دهند. این تفاوت رفتاری می‌تواند در برداشت ما از مدت‌زمان فروش و نرخ موفقیت در دسته‌های مختلف اثرگذار باشد.
